Alles aus einer Hand
Interview mit Peter Joachim, Leiter Luxusmarken der Feser, Graf & Co. Automobil Holding GmbH
Luxus braucht Individualität
Wer einen Lamborghini, Bentley oder McLaren kauft, sucht weit mehr als ein Fortbewegungsmittel. Individualität, Exklusivität und Emotionen stehen im Mittelpunkt. Genau darauf hat sich Peter Joachim spezialisiert. Als Leiter der Luxusmarken verantwortet er innerhalb der Feser-Graf Gruppe die Premiummarken Lamborghini, Bentley, McLaren sowie Land
Rover. Während die Unternehmensgruppe insgesamt 21 Marken vertritt, liegt sein Fokus auf Fahrzeugen, die nahezu grenzenlos konfigurierbar sind. „Die Kunden wollen das Auto so individuell haben, dass nur sie es besitzen“, beschreibt Peter Joachim den Anspruch. Farben, Materialien und Ausstattungen lassen sich bis ins kleinste Detail anpassen. Moderne 3D-Konfiguratoren machen diese Individualisierung bereits vor der Bestellung realistisch erlebbar. Gleichzeitig sind die Fahrzeuge digital eng mit dem Händler vernetzt. Wartungsbedarfe oder technische Hinweise werden frühzeitig erkannt und ermöglichen eine persönliche Betreuung über den gesamten Lebenszyklus des Fahrzeugs.
Größe schafft Möglichkeiten
Mit einem Jahresumsatz von rund 3 Milliarden EUR zählt die Feser-Graf Gruppe zu den größten Automobilhändlern Deutschlands. Diese Größe schafft entscheidende Vorteile. Einkauf, Marketing und Finanzdienstleistungen lassen sich markenübergreifend bündeln, während Kunden sämtliche Mobilitätslösungen aus einer Hand erhalten, vom kompakten Elektrofahrzeug bis zum exklusiven Luxusmodell, unter anderem auch von Ferrari. Gerade im Luxussegment zeigt sich, wie wichtig Gruppenstärke und persönliche Nähe sind. Zentrale Strukturen schaffen Effizienz, ohne die individuelle Betreuung zu schwächen. Kunden profitieren von kurzen Wegen, festen Ansprechpartnern und Zugang zu verschiedenen Markenwelten. So verbindet Feser-Graf wirtschaftliche Größe mit maßgeschneiderter Beratung. Trotz einer aktuell verhalteneren Nachfrage im Premiumsegment blickt Peter Joachim optimistisch nach vorn. Neue Luxusmarken, moderne Standorte und ein geplanter Generationenwechsel innerhalb des Familienunternehmens sollen die erfolgreiche Entwicklung fortsetzen. Gleichzeitig gewinnt künstliche Intelligenz in Verwaltungsprozessen zunehmend an Bedeutung, während im Luxusverkauf der persönliche Kontakt unverzichtbar bleibt. „Die Kunden freuen sich jedes Mal so sehr auf ihr neues Auto und sind richtig begeistert“, sagt Peter Joachim. Diese Begeisterung ist auch seine eigene Motivation. Seit mehr als drei Jahrzehnten begleitet ihn die Faszination für außergewöhnliche Sportwagen. Heute prägt sie seinen Arbeitsalltag ebenso wie die Überzeugung, dass Vertrauen, Kontinuität und Leidenschaft die wichtigsten Erfolgsfaktoren im Luxussegment bleiben.
