„Wir stellen Räder her, die kein anderer baut“

Gegründet hat Marec Hase sein Unternehmen im Jahr 1994, doch eigentlich begann die Firmengeschichte bereits fünf Jahre früher. Damals gewann er als 17-Jähriger mit seiner Tandemdreirad-Konstruktion den NRW-Landeswettbewerb "Jugend forscht". Im Folgejahr belegte Marec Hase mit einem faltbaren Liegerad den zweiten Platz.

Aus den Erfindungen und der Begeisterung für das Thema wurde mit der Zeit eine Geschäftsidee. "Es ist ein roter Faden unserer Firmengeschichte, dass ich oft Dinge entwickelt habe, die ich selbst gut gebrauchen konnte", sagt Marec Hase, dessen Konstruktionen aber nicht nur ihm gefielen: "Ich hatte bereits vor der Gründung Kunden, was den Start natürlich erleichterte."

In einem Bochumer Hinterhof fing Marec Hase mit einem Angestellten an und baute die ersten Kleinserien eines vollgefederten Liegedreirads und Stufentandems. Nicht nur der Standort und die Mitarbeiterzahl (40) haben sich mittlerweile geändert, auch die Produkte wurden ständig weiterentwickelt. "Unsere Strategie ist es, Räder herzustellen, die kein anderer baut", so Marec Hase, der viel Wert auf sportliches Design und gute Qualität legt.

Die Produktpalette von Hase Bikes umfasst nicht nur Stufentandems und Dreiräder bzw. Liegedreiräder, sondern auch viele sportliche und attraktive Produkte für den Reha-Bereich. "Die bisher auf dem Markt erhältlichen Reha-Gefährte waren eher langweilig und auch als solche zu erkennen", erklärt Marec Hase, der ein Gespür für Marktnischen wie diese entwickelt hat.

In der Manufaktur von Hase Bikes werden aber nicht nur Sonderanfertigungen für den Reha-Bereich hergestellt. Die meisten Modelle gibt es sowohl in einer Standardausführung als auch in einer kundenspezifischen Auslegung mit der Bezeichnung "Custom". So sind beispielsweise für viele Modelle Elektromotoren erhältlich.

"Die Fahrradbranche hat sich in den letzten Jahren gut entwickelt, beflügelt natürlich auch durch das Trend-Thema E-Bike und eine sich generell ändernde Mobilität, weil Fahrräder praktisch und umweltfreundlich sind", erläutert Marec Hase. So verkauft sich vor allem das für Pendler konzipierte Modell KLIMAX 5K gut. "Pendler sind auch die Zielgruppe, um die wir uns verstärkt kümmern wollen. Es gibt aber auch viele Kunden, die unsere Bikes für Welttouren nutzen", so Marec Hase.

Zu den Zielgruppen zählen aber nicht nur Pendler, Weltenbummler und Reha-Kunden, sondern auch Familien, die multifunktionale Lösungen suchen. Dabei macht sich die breit gestreute Endkundenwerbung über das Internet, Kataloge, Anzeigen und die Teilnahme an Design-Awards bezahlt. Daneben ist Hase Bikes auf Fahrradmessen präsent und unterstützt Fachhändler bei Aktionen.

"Wir vertreiben unsere Produkte ausschließlich über Fachhändler, darunter viele kleine, weil sie eine gute Beratung bieten und sich mit unseren Spezialrädern vom Massenmarkt abheben können", sagt Marec Hase. Die eine Hälfte seiner Geschäfte macht Hase Bikes im Inland, die andere Hälfte in Europa und den USA. Besonders auf dem französischen Markt finden die Spezialräder momentan reißenden Absatz.

Es ist wohl die Mischung aus einzigartigen Produkten und intelligentem Marketing, die Hase Bikes so erfolgreich und den Inhaber so stolz macht: "2012 hatten wir einen Nettoumsatz von etwa 4,5 Millionen Euro und pro Jahr wachsen wir konstant um bis zu 15%", so Marec Hase. "Im Spezialrad-Bereich sind wir eines der größten Unternehmen in Deutschland."