Wachsen durch die Kraft der Sonne

Seit zehn Jahren beschäftigen sich Elektromeister Bernd Reisinger und seine Ehefrau Christine Reisinger, die beiden Geschäftsführer der Reisinger Sonnenstrom GmbH & Co. KG, intensiv mit der Solarenergie. In dieser Zeit haben sie die Reisinger Solar-Gruppe aufgebaut, zu der neben der Reisinger Sonnenstrom GmbH & Co. KG die Reisinger Solartechnik GmbH und die Reisinger Sonnenstromerzeugung GbR gehören.

Die Reisinger Sonnenstrom GmbH & Co. KG plant und installiert 'schlüsselfertige' Photovoltaikanlagen zur Stromerzeugung aus Sonnenenergie. Weitere Leistungen sind die intensive Beratung der Kunden, die mögliche Finanzierung einer solchen Anlage sowie Service und Reparaturen.

Als Solarfachgroßhandel berät und beliefert die Reisinger Solartechnik GmbH Elektrofachbetriebe beim Einstieg in die Solarenergie. "Als zertifizierter Elektrofachbetrieb wollen wir unsere Partnern mit Informationen aus dem eigenen Erfahrungsschatz unterstützen", erläutert Markus Peters, verantwortlich für Presse- und Öffentlichkeitsarbeit. Dabei kennt Reisinger als Firma der Branche die Belange der mittelständischen Partner natürlich besonders gut.

Dass Erkenntnisse aus der Praxis in die tägliche Arbeit einfließen, stellt Reisinger eindrucksvoll unter Beweis. So hat das Unternehmen eine eigene, TÜV-zertifizierte Gleichstromleitung entwickelt. "Anlass für diese Entwicklung war die oft mangelnde Qualität, zum Beispiel bei der Temperaturbeständigkeit", verdeutlich Bernd Reisinger. "Unser Solarkabel verträgt Temperaturen bis zu 125º Grad und ist UV-beständig." Außerdem liefert und montiert die Firma ausschließlich Qualitätsmodule, zum Beispiel von Samsung. Diese zeichnen sich durch ein sehr gutes Preis-Leistungs-Verhältnis aus. So ist Reisinger auch einer von nur fünf europäischen Distributoren für Photovoltaikmodule von Samsung. Schon jetzt arbeitet Reisinger Solartechnik mit 30 festen Partnerbetrieben zusammen, deren Mitarbeiter auch regelmäßig im Haus geschult werden.

Das dritte Unternehmen der Gruppe ist die Reisinger Sonnenstromerzeugung GbR. Sie mietet Dachflächen an und betreibt dort eigene Photovoltaikanlagen. Bislang ist dieser Unternehmenszweig noch regional ausgerichtet, könnte sich mittelfristig aber durchaus in anderen Landstrichen etablieren.

Gemeinsam mit seiner Ehefrau gründete Bernd Reisinger das Unternehmen vor rund zehn Jahren. Berührungspunkte hatte er durch den bereits 1970 gegründeten Elektrofachbetrieb seiner Eltern. Besonders überzeugten ihn die Synergien zwischen Photovoltaik und Elektrotechnik. So verlagerte sich der Schwerpunkt in den nächsten Jahren von den klassischen Elektroinstallationen auf die Solartechnik. 2004 wurde die Reisinger Sonnenstromerzeugung GbR ins Leben gerufen, 2007 erfolgte die Umbenennung des ursprünglichen Elektrofachbetriebs in 'Reisinger Sonnenstrom'. 2009 schließlich wurde der Solarfachhandel Reisinger Solartechnik gegründet.

Aktuell beschäftigt die Unternehmensgruppe 42 Mitarbeiter, darunter 20 Monteure. Je nach Auftragslage kommen erfahrene Subunternehmen hinzu, die seit Jahren erfolgreich mit Reisinger zusammenarbeiten. Der Umsatz liegt bei 30 Millionen Euro. Zielgruppen sind Privatkunden sowie - auch überregional – Elektrofachbetriebe. Mittelfristig sollen die Aktivitäten über die Region hinaus ausgedehnt werden. Schon jetzt beschäftigt Reisinger acht Außendienstmitarbeiter.

Die Auslandsaktivitäten beschränken sich bislang auf einzelne Aufträge in Italien und Großbritannien. Um den italienischen Markt soll sich demnächst jedoch ein eigener Außendienstmitarbeiter kümmern. "Wir arbeiten intensiv am Aufbau einer eigenen Marketingabteilung“", erklärt Bernd Reisinger. "In der Region sind wir als zuverlässig und qualitätsbewusst bekannt und haben schon über 200 Anlagen gebaut. Doch immer mehr Anfragen kommen auch von überregionalen Interessenten."

Regelmäßig präsentiert sich das Unternehmen auf der Solarexpo im italienischen Verona sowie bei regionalen Umweltmessen. Außerdem werden Fachvorträge bei Kreditinstituten gehalten. Für die Zukunft wird auch an einen Messestand auf der Münchener 'Intersolar Europe' gedacht.

"Der direkte Kundenkontakt und die Kontakte zu den Herstellern sind entscheidende Erfolgsfaktoren", ist sich Bernd Reisinger sicher. "Außerdem haben wir großes Knowhow: vom Handel bis zur Finanzierung." Angesichts des sich ändernden Bewusstseins sieht der Geschäftsführer sehr gute Perspektiven für die Unternehmensgruppe: "Die mit der Atompolitik eingetretene Energiewende wird uns entscheidende Vorteile bringen. Deshalb spielen die politischen Rahmenbedingungen eine wichtige Rolle. Ein gewisses Problem ist die Planungsunsicherheit für die Einspeisevergütung, die leider erst 2012 geregelt sein wird."